這兩天，約了寧夏墨金生態工程有限公司總經理白剛好幾次，他一直抽不出空來。好不容易聯系上了，電話那端的他連聲說：“時下正是寧夏靈武的春耕時節，玉米水稻正值用肥高峰期，忙得不可開交。”雖然忙，他還是抽出時間向記者介紹了作為中�；瘜W經銷商獲得業績倍增的原因。

　　嘗試新產品，一年銷量翻3倍

　　白剛介紹說，他從去年才開始銷售中�；瘜W富島復合肥。去年就賣了100多噸，今年春耕還沒結束，已賣出了200多噸了。全年復合肥的銷量估計能達到600噸，銷量超過去年的3倍。

　　為啥增速這么快？

　　“去年接手中�；瘜W富島復合肥后，我們就在水稻、玉米上做了大量實驗。在這些大田作物上施用富島的高氮、高磷組合復合肥，結果效果特別好。比如，玉米較用其他肥的產品結出的棒子大，而且產量也大幅提高，一畝地玉米的產量能達到1150千克，差不多每畝增產50~100千克，農戶當然高興。今年我負責的區域的所有水稻、玉米都用的富島高氮、高磷組合，所以銷量馬上就上來了。”白剛高興地說。

　　“在接手中�；瘜W復合肥之前，我專門去了一趟他們的湖北大峪口基地。他們的廠子規模大、質量也很穩定，而且管理規范講誠信。跟他們合作我放心。”白剛說，“我們當地玉米、水稻是主要的大田作物，富島復合肥在這些作物上表現好，以后增長的空間還有。”他對未來很有信心。

　　轉變新模式，一年效益翻翻

　　據白剛介紹，在經營化肥之前，他做了15年的農藥生意，從去年才開始做復合肥，手上積累了一大批的大戶粉絲，服務面積在2萬畝以上，這也是他迅速上量的重要原因。而且在迅速上量的同時，白剛的經營毛收入也大幅增長，由以前的年收入40多萬元，一躍達到100萬元。實在令人驚奇，這又是如何實現的呢？

　　轉變新模式。

　　“以前做農藥，全是做批發，下去轉轉，有人要貨批出去就可以了。從去年開始，我們從批發轉為零售，開了3家零售店。轉為零售后，首先就是要做品牌產品；其次要豐富產品線，所以我們在農藥之外，增加了化肥業務；同時要做好服務，農戶有啥需求，隨時滿足。零售很辛苦，我天天就要在3個店之間跑。”白剛說道。

　　然而，這辛苦的付出得來的是巨大的回報。白剛說：“我們的客戶越來越多。”

　　在當地，由于他做農資多年，積累了誠信的口碑，加上售后服務好，深得農戶信賴。據他介紹，他們提供的服務越來越完善，“從種到收，農戶基本上不用操心，田里該除草了、該打藥了，我們都會有專門的服務隊上門服務。”這種半托管的方式也讓他多了另一份收入。

　　疫情雖嚴峻 地還照樣種

　　問及今年的疫情對當地農資銷售的影響，白剛說，基本沒啥影響。他說：“疫情剛開始的時候的確很難，貨進不來，這邊要開通行證，那邊又不讓司機下車，那段時間實在太難了。但是恢復正常后，大家該種地還是得種。從目前來看，銷量沒減少，也許農業是受疫情影響最小的一個行業了。”