摻混肥、穩定性肥料及緩控釋肥等產品作為一種能夠提高肥料利用率，有效延長肥效的功能性產品，經過多年成功的推廣應用，已經在國內開枝散葉。如今，在這類產品的生產企業中，山東巨野萬山偉業化工有限公司(以下簡稱“萬山肥業”)作為一支新軍逆市而上，在當前肥料行業整體產能過剩，農戶和經銷商對于肥料產品需求日趨多樣化、功能化的背景下，卻走出了一條穩健的發展之路。那么，企業是如何滿足用戶的各種需求，如何沖出行業困境走出自身的特色發展之路?帶著這些疑問，記者于近日采訪了萬山肥業總經理劉兆峰。

　　攜科技產品謀二次發展

　　山東巨野萬山偉業化工有限公司隸屬于山東萬山集團。公司擁有年生產能力20萬噸摻混肥生產線一條，年生產能力25萬噸擠壓顆粒生產線兩條，年生產能力30萬噸/年脲甲醛工藝生產線兩條，年生產能力20萬噸/年穩定增效復合肥生產線一條，年生產能力10萬噸/年控釋尿素氮肥一條，年生產能力20萬噸/年緩控釋肥生產線一條。公司從事磷復肥和有機無機復合肥的研究、開發、生產與銷售，以及現代農業相關技術、設施、裝備、產品和服務的供應。經過多年的潛心打造，公司研發的以穩定性肥料為代表的系列產品深受老百姓歡迎，贏得了廣大經銷商和種植戶的信任，在市場上享有良好的口碑。

　　回首企業的發展過程，劉兆峰總經理感慨萬千。萬山肥業的崛起正是抓住了中國新型肥料快速發展的十年，從穩定性肥料著手。“人們常說，選擇比努力更重要，萬山肥業的研發與推廣正是選擇了順應國家肥料供給側改革的大方向，從‘減施增收’的目標出發，致力于減少農民投入，還能讓土地多打糧，所以，萬山肥業的發展能逆市而上。就是在市場持續疲軟的情況下，仍保持了穩定性增長。”劉兆峰對萬山肥業取得的成績充滿了自豪感。

　　新品研發各方借力

　　在逐漸熟悉了穩定增效復合肥的各項特性后，結合山東當地的氣候特點，萬山肥業對這一產品進行了進一步升級、改進和微調，實現了產品升級價格不增，讓利于農。萬山肥業在山東、河北、內蒙及東北地區的大田作物和一些土壤比較貧瘠的地區進行試驗，升級后的穩定增效復合肥特性更加充分得以發揮，效果更加明顯。“對于穩定性肥料配方的改進和調整主要是我們自身技術力量的貢獻，我們這個團隊不能登大雅之堂，技術成果是由我們的普通員工和一線的農化技術人員通過自己鉆研，再加上外聘專家們的指導，然后通過充分實踐得來的，可以說是博采眾家之長。”劉兆峰謙虛的說。

　　除了穩定增效復合肥，萬山肥業還自主研發生產了控釋尿素氮肥、緩控釋肥及摻混肥三大類長效肥料產品。劉兆峰表示，過去十年，中國肥料界的標志性成就之一，就是將國外昂貴的緩控釋肥進行了平民化改造，引入大田。從一個小品種發展到大產業，實現了國外“貴族肥料”在中國的大田推廣，讓養分提供與大田作物實現同步。萬山肥業正是在中國緩控釋肥快速發展的十年中得到了長足發展。公司采用自主專利技術研發的控釋尿素氮肥、緩控釋肥等系列產品，投放市場以來，以較高的附加值和讓農民省工、省時、提高肥效、降低農業生產成本、助力農民增收贏得了市場認可。目前公司已經具備控釋尿素氮肥10萬噸/年產能和緩控釋肥20萬噸/年產能。這些產品在山東、河北、江蘇、安徽、山西、遼寧、內蒙等省份一直暢銷，旺季時常常出現供不應求。“我認為，未來5~10年中國以穩定性肥料為代表的產品仍具有廣闊的空間，但研發推廣必須面向大田。”劉兆峰表示。

　　示范推廣全程跟蹤

　　祖祖輩輩種植習慣的傳承，使得新的肥料產品的推廣面臨較大的阻力，只有讓農戶和經銷商親眼看到新產品優異的使用效果，方才能獲得他們的信任，在這一點上，萬山肥業連續多年在當地進行示范推廣，無論是玉米、小麥、水稻及馬鈴薯四大主糧作物，還是各種瓜果蔬菜等經濟作物，萬山肥業的技術人員全年奔波在田間地頭，跟蹤產品使用效果，及時反饋信息并提出解決方案，贏得了廣大用戶的贊譽。

　　“用科技致力打造中國‘配方肥料的領導者’，精心打造配比配方，采用專利技術和全營養施肥理念，助力中國農民豐收，這是萬山肥業永恒不變的發展理念。”劉兆峰說。他表示，在東北、華北等地區的玉米、水稻種植上施用公司的穩定性系列復合肥，農戶畝均增產100公斤，水稻畝均增產90公斤等。在山東騰州馬鈴薯種植上施肥公司的產品，畝減少施肥量15公斤左右，但馬鈴薯畝增產10%～15%左右。

　　萬山肥業荷澤代理商孫念剛告訴記者，與萬山肥業合作了多年，心里非常踏實。公司服務代理商與大戶采取“私人定制”供貨，并且還為他們提供增值免費服務。劉兆峰表示，近兩年來，公司新購了農化服務車，每年舉辦的農民會、新產品示范試驗觀摩會在幾百場。“農業科普知識宣講座、播放農業科技電影和開展專家免費咨詢等活動，把農業科普知識傳授給農民，增強了農民朋友對齊商的信任和信賴，已經成為我們的一項職責。當我們真正做到了把會議營銷與農化服務有機結合，通過服務推動產品銷售就迎刃而解了。”劉兆峰對農化服務的真正內涵進行了詮釋。

　　優品種植扶持專業合作社

　　近年來，隨著人們生活水平的提高，對于優質農產品的需求量也日趨加大，對于農業生產、運輸、儲存等相關環節的也提出了更高的要求。為此，萬山肥業在提供優質肥料產品的同時，搭建了一個優質農產品的展示平臺，為種植戶拓展銷路，提高收益。同時，萬山肥業還與相關農業部門合作，通過標準化、規范化的種植管理體系，以生產高品質的果蔬產品為目標，培育“優品種植”項目。

　　在山東濰坊和壽光的大棚蔬菜種植區，目前已經有幾百個果品種植專業合作社與萬山肥業進行了戰略合作。“這樣做，一方面是我們企業擁具有豐富種植管理經驗的農化專家和技術顧問;另一方面是這些專業合作社和種植大戶有極高的熱情，但缺乏專業的種植技術，于是我們雙方一拍即合，建立了牢固的合作關系。通過扶持種植專業合作社，大力發展優質農業，這一宗旨與萬山肥業的發展目標可以說是不謀而合。”劉兆峰表示，下一步萬山肥業也會大力提升技術服務水平，幫助這些種植專業合作社解決發展所面臨的各種難題，最終對于萬山肥業高品質穩定肥料產品的銷售也就不是什么難題了。

　　未來，公司仍將把對環境友好型肥料的研發與推廣作為企業發展的重點工作來抓，不斷推出環境友好型產品，適應農業從精放型向生態型轉變以提升耕地質量和推進綠色發展為目標，力推配方施肥。“我的設想是從肥料銷售向為農戶提供植保服務延伸，從過去賣產品向提供作物綜合解決方案延伸。把‘萬山肥業’打造為能幫助農民高產高效種植的服務綜合服務商。”劉兆峰對萬山肥業的未來充滿憧憬。

　　采訪手記

　　從量變到質變

　　當記者讓劉兆峰總經理就追求農產品的“產量”和“品質”二選一時，經歷過艱苦歲月的劉兆峰遲疑了一下，最終還是堅定地選擇了要更注重“品質”。他爽朗地表示，目前看來吃飽在我們國家已經不是問題了，大家更為擔心的是食品的安全問題，瓜果蔬菜是否農藥超標，有沒有多余的添加物，已經成為人們關注的首要問題，而這也正是指導山東巨野萬山偉業化工有限公司產品生產研發的核心宗旨。

　　在與劉兆峰的談話過程中，他提到他們做肥料雖然不是老字號，但產品卻是代表當地的知名品牌，產品發源于山東，但卻輻射全國，尤其在大田作物上肥效非常顯著，已經得到市場的認可和農民的追捧。如今二次創業，希望能夠把萬山肥業的品牌也打造成一張名片，再次出魯天下聞。