中國新型肥料網鄭州報道：9月16日上午，由中國氮肥工業協會主辦的《2015年氮肥行業營銷工作會》在鄭州召開，各相關部委領導、協會領導及專家、企業代表300余人出席。

會議現場

     據中國氮肥工業協會理事長顧宗勤表 示，雖然，全行業經濟運行企穩向好，亮點增多，但仍應對行業形勢清醒認識，面對新機遇和新挑戰。黨的十八屆五中全會將要召開，會議將提出國民經濟“十三 五”發展規劃建議，新的各項重大改革舉措也將出臺。氮肥行業要緊緊抓住改革發展機遇，以提高行業發展質量和效益為中心，堅持穩中求進、降本增效等重點工 作，促進行業在“新常態”下持續健康發展。氮肥行業協會提出六大具體舉措，為行業保駕護航。

    第一，千方百計開拓市場。要緊緊抓住有效需求不足這一影響當前行業經濟運行的主要矛盾，努力適應產業轉型和消費升級的新需求，積極開拓國內外市場。

     一是挖掘產品新需求。不斷鞏固和挖掘現有市場，敏銳觀察細分市場和新興市場變化，搶占市場先機。近年來，國家對大氣污染防治高度重視，環保裝置對合成氨和 尿素的需求呈井噴式增長。氮肥企業要抓住機遇，創新服務模式，積極開展上門服務，擴大合成氨和尿素用于煙氣脫硫、脫硫的覆蓋面。如駿化集團專門成立環保服 務公司，針對火電廠、水泥廠脫硝需求開展一條龍服務，不僅促進了合成氨和尿素產品的銷售，也通過提供增值服務增加了勞務服務收入。

二是大力開拓國際市場。要緊緊抓住國家“一帶一路”實施帶來的新機遇，加強國際市場動態跟蹤，特別是要加強與“一帶一路”沿線國家的交流與合作，擴大與沿線國家開展貿易。

     第二，要理性組織生產，加強行業自律。當前化肥產能明顯過剩，要理性組織生產，適時安排檢修，對于工藝落后、競爭力弱的產能要堅決淘汰。同時要加強行業自律，采取積極措施穩定市場，進一步加強企業間的信息溝通和交流，搞好市場協調，避免企業間競相降價，損害行業利益。

     第三，積極推進“互聯網+農資”行動。積極推進互聯網+在氮肥行業中的應用，構建物流信息共享、智能倉儲、提升物流倉儲自動化、智能化水平，降低經營銷售成本。氮肥企業在深化電子商務應用中，應積極應用電子商務平臺，優化分銷體系和客戶關系管理，提升企業精準營銷能力，激發市場消費要求。

    第四，大力發展新型高效肥料。隨 著農業現代、規�；�的發展和化肥施用量零增長的實施，配方施肥、機械化施肥和灌溉施肥等先進施肥方式逐漸普及，對性價比高的新型基礎肥料、大顆粒肥料、水 溶性肥料、液體肥料需求前景較好。在氮肥行業“十三五”發展指南中，我們提出到2020年，發展增值尿素1000萬噸，發展尿素硝酸銨溶液1000萬噸， 發展硝基復合肥1500萬噸。今后行業要積極推進增值尿素和增值復合肥、穩定性肥料、尿素硝銨溶液和液體復合肥的農田試驗示范工作，積極爭取國家資金、政 策支持，鼓勵企業積極進行產品結構調整。

    第五，加強農化服務。一 是要加快轉變經營理念，要適應農業深化改革和集約發展的新要求，化肥企業經營理念必須從產品制造向服務制造轉變，通過農企對接、貼心服務，拓展新的發展空 間；二是推進專業化服務體系建設。整合企業農化服務專職隊伍，提高服務科技含量，構建集測土配方施肥、套餐肥配送、科學施肥技術指導、農技知識咨詢培訓、 示范推廣及信息服務等為一體的農化服務網絡體系；三是創新農化服務模式。圍繞現代農業發展，根據作物種類、種植方式、耕種群體的變化，分別推出現場配制、 大戶制定、大配方小調整等不同的商業服務模式，并通過電商平臺開展跟蹤服務，贏得信譽。

         第六，要進一步加強安全環保工作。今年以來，安全事故頻發，尤其是天津港8-12事故后，全社會談化色變，企業安全、環保的外部壓力增大，安全和環保成本也將增加，全行業要更加重視安全和環保工作。企業必須警鐘長鳴，努力構建資源節約、環境友好，本著安全型企業，爭取不出事故或少出事故。

         氮肥行業協會呼吁：面對我國氮肥行業的關鍵時期，只要企業抓住機遇，直面挑戰，堅定信心，迎難而上，把全行業的力量凝聚起來，繼續開拓創新，穩中求進，就一定能夠開創出氮肥行業營銷工作的新局面。

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